Pour accompagner le développement son activité Ingénierie, SAPELEM recherche un Technico-Commercial Secteur Sud-Ouest H/F.
Le Technico-Commercial Secteur Sud-Ouest est responsable du développement des ventes et de la présence commerciale de la société sur la zone auprès des clients directs et intermédiaires dont il/elle a la charge, dans le but de générer mensuellement une marge sur coûts internes (commercial, production, planification…) et les intervenants externes (transporteurs…) de l’entreprise.
Le technico-commercial est l’interface entre l’entreprise et ses clients. Il est responsable du développement commercial sur sa zone géographique et son marché pour les lignes de produits confiés, garant(e) de la qualification de la demande client (définition des besoins, essais en laboratoire, …) et du devis remis.
Ce que vous ferez
1.Activité de prospection :
- Définir avec le Directeur Commercial la stratégie de prospection et de vente
- Prospecter de nouveaux clients et/ou de nouveaux marchés (téléphone, réseaux
- Initier et entretenir les contacts d’affaires avec les prospects/ clients / distributeurs / revendeurs il a la charge, y compris après l’installation en cas de problème de mise au point, réglage, SAV, litige
2.Activité de négociation :
- Négocier les contrats conformément à la politique commerciale et juridique de la société et s’assurer du bon déroulement des affaires (respect des engagements mutuels)
- Appliquer les conditions tarifaires établies en amont par la société
- Mettre tous les moyens en œuvre pour atteindre les objectifs fixés (prix, tarifs, remises, conditions de livraison, délais de paiement)
- Mettre à jour l’historique des contacts et appliquer les procédures de remontée d’informations (client, marché, produit…)
- Assurer la mise à jour de la fiche CRM et le suivi du client (relances…)
- Informer et conseiller le client sur les machines (technique, process…) ainsi que sur les solutions à mettre en œuvre
- Imaginer les solutions techniques après analyse du problème client et en faire le chiffrage avec les outils de l’entreprise, et selon les règles de l’entreprise, assurer la solution technique de la solution avec la validation d’un chargé d’affaires
- Rédiger les offres commerciales dans leur partie spécifique en particulier la description de la solution proposée et si besoin, dessiner des croquis explicatifs
3.Activité de représentation :
- Organiser ses tournées commerciales
- Participer aux salons commerciaux (organisation, montage, démontage, présence), réaliser des démonstrations chez le client ou au sein de l’entreprise ou des locaux mis à disposition par elle
- Participer à la démarche de progrès de la société
Compétences demandées
- Maitrise des outils informatiques (Word, Excel, Outils de dessin 2D, CRM, ERP, …)
- Aisance relationnelle
- Capacités rédactionnelles
Savoir être :
- Travail en équipe
- Rigueur et respect des procédures
- Autonomie
- Intérêt pour les nouvelles technologies
Vous avez une expérience sur un poste similaire d’au moins 5 ans.
Contrat :
- CDI, temps plein
- Rémunération selon profil et expérience
- Territoire à couvrir : Sud-Ouest (33-40-64-24-47-32-65-09-31-82-46-19-09-81-11-66-34-12-15-48)
Localisation du poste : Le poste de Technico-Commercial Secteur Sud-Ouest est basé en 100% Télétravail (Home-Office) ou hybride (sites à Angers, Saumur ou Jugon-Les-Lacs).
Merci de postuler via notre site web ou envoyer votre candidature à rh@groupezekat.fr uniquement.
À propos de GROUPE ZEKAT
Spécialiste du numérique et de la mécatronique.
Fondé en 2005, GROUPE ZEKAT est un groupe industriel français spécialiste du numérique et de la mécatronique. Présent dans plus de 90 pays, le groupe conçoit et produit en France avec ses clients des solutions d’ingénierie électronique, informatique, d’intelligence et de mécanique.
GROUPE ZEKAT s’inscrit dans la durée avec une vision stratégique de long terme. Cette projection se traduit par un investissement fort de 17% en R&D, une persévérance dans nos choix de développements mais surtout dans l’accompagnement de nos clients.
En créant des relations basées sur la confiance, nous les accompagnons à chaque instant pour continuer ensemble à nous développer.
Plus d’informations sur notre site web : www.groupezekat.com
À propos de SAPELEM :
Au sein de GROUPE ZEKAT, l’entreprise SAPELEM propose des solutions pour faciliter la manipulation manuelle ou automatisée. En véritable partenaire, SAPELEM vous offre une force intelligente pour améliorer les conditions de travail des opérateurs et optimiser les environnements de production.
Historiquement reconnue pour ses innovations et la technicité de ses produits, SAPELEM s’impose aussi grâce à sa certification Iso 9001 en France comme à l’international.
Plus d’informations en cliquant ici : www.sapelem.com
