Afin d’accompagner la croissance du Pôle Numérique Groupe ZeKat (Ercogener, Fly4u, IoF, Lucio), fabriquant et commercialisant des solutions (matériels et services) dans le domaine de l’IoT (Internet of Things), qui sont utilisées dans les processus de transformation digitale de plusieurs secteurs industriels (Industrie, Agriculture, Logistique, Transport…).

Nous recherchons un Responsable Commercial DACH.

Directement rattaché au Directeur commercial du pôle, vous avez la charge de développer l’activité des clients sur un territoire DACH, Allemagne, Autriche, Suisse en développant l’activité existante mais surtout en pénétrant de nouveau comptes ciblés.

Ce que vous ferez

En tant qu’alternant en Business Développement Offres IoT (Internet of Things), vous rejoindrez notre entreprise dynamique et innovante spécialisée dans les solutions IoT.

Vous travaillerez en étroite collaboration avec notre équipe commerciale pour contribuer au développement et à la croissance de notre portefeuille d’offres IoT. Votre mission consistera à identifier de nouvelles opportunités commerciales, à créer des relations avec les clients potentiels, et à participer activement à la stratégie de vente pour renforcer notre position sur le marché des objets connectés.

• Identifier, développer et gérer le business au sein d’une liste de comptes cibles ou d’un secteur vertical – accent mis sur la prospection de nouveaux comptes et sur le développement de comptes à fort potentiels existants (prospection, gestion du cycle de vente, négociation, closing, suivi)
• Rechercher et identifier de manière proactive de nouvelles opportunités commerciales en intégrant de nouveaux comptes clients et en constituant l’écosystème idoine (intégrateur, société de conseils, influenceur métier…) pour orienter les cahiers des charges
• Faire croitre la relation commerciale avec les grands comptes existants afin d’atteindre les objectifs de vente
• Analyser les besoins clients en collaboration avec les experts métiers afin de proposer les solutions et services IoT les plus adaptés
• Assurer un reporting régulier de vos activités de vente dans un soucis d’amélioration continue
• Se positionner comme interlocuteur commercial B2B sur l’ensemble du territoire allemand, autrichien et suisse
• Synthétiser et partager avec le reste de l’équipe les spécificités du marché

Compétences demandées

• Connaissance du monde de l’IoT ou similaire
• Excellent relationnel
• Goût pour l’audace
• Tenace, qui a un goût pour la vente et une soif de résultats
• Allemand expert
• Français courant

Votre profil

De formation BAC +3 à BAC +5, vous disposez d’au moins 5 ans d’expérience dans la vente directe auprès de grands comptes nationaux et internationaux.

Vous pouvez attester d’une expérience avérée de la vente « conseil » et des résultats démontrables dans la vente de solutions complexes à valeur ajoutée (des références vous seront demandées).

Vous travaillez de manière autonome mais pas isolée.

Manager aguerri, vous êtes un leader rigoureux ayant le sens du résultat. Doté d’un bon relationnel et ayant le sens du service, vous souhaitez contribuer au développement de l’entreprise.

Vous devez donc faire preuve d’une organisation rigoureuse et d’une résistance à la pression. Vous êtes réactif, adaptable et savez faire preuve d’initiative.

La maîtrise de l’anglais est indispensable, tout comme de bonnes compétences en informatique.

Déplacements à prévoir en France et à l’étranger (Allemagne/ DACH environ 1 fois par mois)

Le poste est basé :  France / Allemagne

Rémunération : selon profil et expérience

Un peu sur nous

Le Pôle Numérique Groupe ZeKat, au travers de ses 3 marques – Ercogener, IoF et Fly4u développe des solutions IoT pour des intégrateurs, pour le monde de l’agriculture et de la logistique.

Le pôle possède 40 ans d’expérience avec un actionnaire stable et ambitieux qui lui permet d’assurer : innovation, robustesse, fiabilité et pérennité des produits développés.
Notre valeur ajoutée et notre savoir-faire sont reconnus par de nombreux clients dans les domaines de la géolocalisation, la supervision d’équipements, la télérelève de capteurs, la gestion d’alerte et nous ont permis de développer un positionnement fort en France ainsi que d’avoir une activité historique en Allemagne.