Groupe français de hautes technologies (Mécatronique, Electronique, Objets Connectés), présent sur plusieurs sites, 200 collaborateurs, 25 M€ CA consolidé, Groupe ZeKat se positionne comme un des leaders européens dans la conception, la fabrication et la distribution de solutions innovantes (produits et services) pour l’industrie, les télécoms et la logistique.

Le Pôle Numérique Groupe ZeKat conçoit, fabrique et commercialise des solutions (matériels et services) dans le domaine de l’IoT (Internet of Things), qui sont utilisées dans les processus de transformation digitale de plusieurs secteurs industriels (Industrie, Agriculture, Logistique, Transport…).

Porté par nos partenaires intégrateurs, mais aussi par des clients directs sur certaines verticales métiers notamment dans la logistique et l’agriculture, nous souhaitons asseoir notre rayonnement européen en allant conquérir de nouveaux territoires à l’export.

Au sein de notre équipe commerciale, rattaché au Directeur Commercial du pôle, vous aurez la charge de développer l’activité des clients grands comptes sur un territoire Européen, voire mondial, en développant l’activité existante mais surtout en pénétrant de nouveaux comptes ciblés.

Ce que vous ferez

• Identifier, développer et gérer le business au sein d’une liste de comptes cibles pour nos verticales métiers « Tourets connectés » et « RTP » (Reusable Transport Packaging ». L’accent mis sur la prospection de nouveaux comptes et sur le développement de comptes à fort potentiel existants, (prospection, gestion du cycle de vente, négociation, closing, suivi),
• Rechercher et identifier de manière proactive de nouvelles opportunités commerciales en intégrant de nouveaux comptes clients et en constituant l’écosystème idoine (intégrateur, société de conseils, influenceur métier…) pour orienter les cahiers des charges,
• Faire croitre la relation commerciale avec les grands comptes existants afin d’atteindre les objectifs de vente,
• Analyser les besoins clients en collaboration avec les experts métiers afin de proposer les solutions et services IoT les plus adaptés,
• Assurer un reporting régulier de vos activités de vente dans un soucis d’amélioration continue

A noter :

Les cycles de ventes sont de 6 mois à 1 an environ en fonctions des offres vendues.

Vous serez soutenu(e) dans votre cycle de vente par l’équipe projet (Avant-vente, Bureau d’étude, supports techniques, administration des ventes).

Vous démarrerez avec un portefeuille déjà constitué de quelques clients à reprendre et élever.

Compétences demandées :

• Bon niveau d’Anglais requis
• Bon niveau Excel / Powerpoint requis
• Connaissance du monde de l’IoT ou similaire

Votre profil

• Vous disposez d’une première expérience d’au moins 5 ans dans la vente directe auprès de grands comptes nationaux et internationaux.
• Vous connaissez le monde de la logistique et du transport.
• Vous pouvez attester d’une expérience avérée de la vente « conseil » et des résultats démontrables dans la vente de solutions complexes à valeur ajoutée (des références vous seront demandées)
• Vous avez une attitude exemplaire tant en externe au sein des comptes assignés qu’en interne auprès de vos collègues, y compris lorsque vous êtes sous pression.
• Vous savez influencer et conduire l’organisation pour soutenir les objectifs commerciaux et s’assurer que les engagements des clients sont satisfaits.
• Vous travaillez de manière autonome mais pas isolée,
• A travers des plans de comptes précis, vous comprenez et gérez des relations complexes et à plusieurs niveaux au sein d’un compte.
• Votre esprit d’équipe et votre attitude positive vous permettent de fonctionner en équipe et à soutenir efficacement les collègues dans l’obtention de leurs résultats.

Déplacements à prévoir en France et à l’étranger.

Contrat :

• CDI / Temps complet / Télétravail possible
• Rémunération selon profil. Commissions à la prise de commande.

Localisation du poste : Idéalement sur Toulouse / autre selon profil.

Un peu sur nous
Le pôle Numérique Groupe ZeKat, au travers de ses 3 marques – Ercogener, IoF et Fly4u développe des solutions IoT pour des intégrateurs, pour le monde de l’agriculture et de la logistique.

Le Pôle possède 40 ans d’expérience avec un actionnaire stable et ambitieux qui lui permet d’assurer : innovation, robustesse, fiabilité et pérennité des produits développés.
Notre valeur ajoutée et notre savoir-faire sont reconnus par de nombreux clients dans les domaines de la géolocalisation, la supervision d’équipements, la télérelève de capteurs, la gestion d’alerte et nous ont permis de développer un positionnement fort en France ainsi que d’avoir une activité historique en Allemagne.